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欧博:创业路上的“老司机”

细数身边耳熟能详的美丽说、蘑菇街、小红书等专门针对女性消费者的公司和平台,无不在践行着掘金“她经济”的商界案例。细化市场,精准定位,关注女性理财,以此为创业契机成立的“女神有财”,在经过多次试错后,终于有了新转机。而作为创业人,从学生身份跨越职场打磨而直接跨进创业之路,欧博的经历似乎是这个创业群体的缩影。




在最近热播电视剧《欢乐颂》里,由演员刘涛饰演的高智商海归金领安迪给观众留下了深刻印象:纽约归国的高级商业精英,投资公司高管,不但高挑美丽、气质出众,是高智商女性的代表,而且对数字极为敏感,逻辑思维强大,谈投资论战略甚至甩出很多精英男同事几条街。


不过这样的女子,只能是荧屏女神,因为现实中,绝大多数普通女性听到“收益率”、“利率”、“票据”“债权”、“私募”甚至“杠杆”、“K线”,真的是一脸“蒙圈”……


对于很多女性来说,她们觉得市面上的诸多理财平台讲得比较难懂,难以操作。但调查显示,女性对家庭财务掌控比较高,女性掌管着家庭70%的支出;相对于一般的男性来讲,独立的女性更乐于学习,乐于听取专家意见,常常跟随亲朋好友进行相同的投资或理财活动,并且女性更喜欢分享,向别人求助。


基于这一前提,在2015年,从清华大学自动化系硕士毕业一年有余,又在券商、投行积累了一定的金融圈人脉和实战经历的欧博,与清华几位校友一起创立了“女神有财”专业理财平台。“今天之所以从细分市场关注女性群体,以此为创业契机,也是在经历了前两次创业失败后摸索出来的路,看似小众,却很有前景!”欧博坦言。


毕竟,“她经济”时代,得女性者得天下。


“创业磨砺”是一门必修课,谁也别想逃


如果只看工作履历,那么刚毕业不到两年的欧博应该还算是职场“小鲜肉”,但从大学即开启创业模式的欧博可以算是创业路上的“老司机”。而且,一直以来欧博都被同学、朋友评价为“爱折腾”,现在看来这一特点与他今天的创业故事有着千丝万缕的联系。


不在创业,就在创业的路上,恰好符合欧博从大学到硕士毕业再到如今的日常状态。


大学期间便喜欢不走寻常路的欧博,寻找社团空白,分别申报成功日语协会、跆拳道协会成为创始人,并在后者发展时期引入半商业化运作思路,初有成效;研究生三年期间,他利用清华大学创业孵化器连创四个重点创业项目,一时聚拢不少校园人气:带团队研发七子白纳米药妆,得到教授认可;和校友一起在与北京西苑医院合作时参加针灸仪的改造课题,专程去山西拜访80多岁的老针灸专家;从2013年时就有意识收集建立中医数据医疗项目“智慧中医”数据库,根据脉搏、心跳、情绪数据等进行中医数据库分析,这在当时是比较有超前意识的。


如果说之前的创业经验还是基于校内的小试牛刀,而毕业不到两年内借助在银行、券商开展工作的经验开始让欧博尝试创立的两个理财平台——“netsbank”和“松鼠理财”,则应该是他真正直面战场的全职创业。


然而,清华优等生、年轻、有想法、有魄力,这些标签并没有给欧博的创业路开“绿灯”,自己也没成为创业大潮中的少数幸运儿,而是与大部分创业者一样,此前六七年的创业努力可以用“创业维艰”来概括。


对于欧博而言,在学生时代就开始的创业团队以及工作后创立的上述两个理财平台,都有过辉煌却以失败收场。如今总结教训,他认为主要是由于职权不明、技术人员流动性大、初期目标太宏大导致后期团队很多想法无法得以实现,毕竟“理想丰满现实骨感”,加上团队都是未毕业的校友,“学生气”太足,根本经不住市场的考验。这样的状态下,第一次创业在团队也曾经达到40人的规模却在半年后宣布解散。


在欧博看来,这些磨砺都是创业路的“必修课”,谁也别想逃,虽失败却有价值。“每一次创业都是屡次试错的过程,尤其对于从学生身份跨越职场历练而直接步入创业的这部分人群而言,终于褪去学生气,直面激烈的市场,脚踏实地地做事了。”他总结。


精准定位“慢火熬粥”,才靠谱


2015年11月,在之前创业失败的“松鼠理财”公司仅存的五人团队基础上,加入四个新成员,组成新的创业团队,欧博创办了“女神有财”。“当时的想法就是,不再盲目制定大目标,服务客户从大众群体缩小到女性群体,尤其是都市白领,精准定位打造女性金融增值服务的第一品牌,细化产品,慢火熬粥。”欧博娓娓道来。


在团队稳定性建设、权责不明、融资困顿、市场定位上栽过跟头的欧博,这次创业走得更加小心谨慎。


从定位上看,缩小到女性客户也是因为找到了女性理财的痛点,欧博分析说,“如今,女性在社会上的主导地位在大幅上升,在各个领域都能见到能力强、多金的女性,但是仍然有很多女性对于理财和投资一知半解。最关键的是,对于很多女性来说,市面上的很多理财平台比较难懂,难以操作,因此我们希望通过这个产品,在帮助女性累积财富的同时,更让她们提升自我价值。”在此基础上,“女神有财”还会相继推出围绕女性的增值产品,建立资源共享平台。


从团队构成看,骨干大多来自清华大学及海外知名高校,从高管到技术总监、风险管理总监、运营专员,均有着较深资历和实战经验。而有了前车之鉴,公司成立初期,股份结构划分和权责说明也都有了更清晰的规划和背书。


曾经因为迟迟没有融资,导致之前的团队运营到后期“没钱烧”而折戟沉沙,欧博对资金也变得异常敏感。而“女神有财”,借助其团队实力自身融资,以及其小而美精准化社交平台——女神有财论坛定位和高质量的UGC、PGC内容,成功与新浪支付签约完成战略性合作协议,完成了产品上线之前获得首个千万元融资,这让欧博和团队暂时松了一口气。


目前,女神有财的商业闭环可以简单阐述为:搭建互联网+轻社交的模式,即女神有财社区,维护女神夜话社群、积累和沉淀用户,并打造独有的女神理财文化。对接供应链债权,试图为用户提供一个安全、有趣、可信赖的理财服务平台。公司的盈利模式就是通过向借款企业收取一定的平台服务费。


构思可行,但不可忽视的是,目前市场上也有类似理财平台,甚至由于一些诸如易租宝跑路事件,大众对理财平台避之不及。女神有财如何保障风控?


对此,欧博透露和团队也有过“忍痛割爱”的经历,在正式与新浪支付签订协议之前,其实女神有财和很多的平台进行过洽谈,但发现有些平台还是存在一定风险,不得不放弃,在资产端上,女神有财实行风控先行,确保当前只做有良好信誉的供应链融资资产,也因此忍痛推掉了之前很熟悉、运营良好但风控措施尚不完善的合作伙伴。“公司的盈利分为短期和长期,长期盈利靠的还是靠谱做事,老实做人。”欧博补充道。


如今,面临市场竞争对手和各种风险,女神有财也做好了坦然面对的准备。欧博笑言:“有竞争对手,难道就不做了吗?”公司具备的轻社交模式是别的平台所不具备的,通过围绕着女性客户做金融服务,也同时了解她们的喜怒哀乐,更好地想客户之所想,更有针对性地开展增值服务,做女性资产管理的“贴心小棉袄”。这是欧博对女神有财的最大期许。


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